毁掉你买房梦的三句口头禅

创投圈
2019
10/10
18:23
真叫卢俊
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房子是家的物理承载。对老百姓来说,房子是头等大事。可是现实生活中,很多手上不差钱的人,这件大事总解决不了," 买房梦 " 总是悬在半空,而罪魁祸首往往是出人意料的几句口头禅。

先卖个关子,先给大家说说我的朋友小胡的故事吧。

结婚后,在浦东一套 60 多平米的公寓里住了好几年,房子是先生婚前买的首套房,随着孩子即将上小学,外地年纪大了的父母要接来上海,于是准备置换到面积大点的学区好一点的房子。

先生总是外地出差,看房重任就只好交给妻子小胡了。

01

十一长假前的双休日,又来到青浦几个比较认可的地段,去几个地铁沿线的售楼处。

说来有点不好意思,最近半年,每个楼盘少说也去了五六次,也相中了几套房,但每次都下不了决心,总担心定金一交,又找到别的更有优势的房子。而且家人的意见也不统一。

不过,这些楼盘的确是 " 环肥燕瘦、各有千秋 ",比如青浦某地铁站周边的这几个楼盘:

A 楼盘:离地铁最近,但噪音污染问题严重。

B 楼盘:房型不错,但物业没有 A 楼盘的出名,会所也显得小气。

C 楼盘:得房率高,能省下 20 多万,但剩下房源太少,而且都楼层太低,采光肯定不行。

D 楼盘:户型、得房率、景观、价格啥都好,就是稍远了些,而且不在本学区了 ……

所有楼盘都各有优劣,而且小胡迟迟不下手的最关键原因是——对它们缺乏 " 一见钟情 " 的感觉。但个别房子错失后,又会觉得惆怅。

02

因为去的次数多了,几个加了微信的置业顾问,已经聊成了朋友了。

那天一进某售楼处的门,咨询师 lisa 就迎了上来。知道她特别忙,小胡就说:" 今天不用陪,我就看看。" 她笑眯眯地回答说:" 随便看!不过我可告诉你啊,节后就要正式认筹了,手慢的话下次来看的就是别人家的房子了!"

想起几个月前错过的一套房,小胡一下子焦虑起来,lisa 索性让她坐下喝杯咖啡,慢慢地和她聊聊。

lisa 说,很多购房者和小胡一样,是的的确确有很强的购房意愿的。但是持币待购的时间实在是太长了,长到什么程度呢?很多人经历了好几波楼市大涨!

而且,这群总是看房却难总下不了决心的人,还不约而同地都喜欢说这么几句口头禅 " 看看、等等、查查 "。

看看:就是多了解比较的意思,关注别的楼盘的状况

等等:主要是等政策,希望有降价折扣的机会,顺便比较一下别的楼盘的举措。

查查:则是查政策,查环境,其实也是看和等。

小胡仔细对照了一下自己,还真对!

lisa 接着说,别小看这三个简单的词,耽误了不少人的 " 购房梦 "。中国楼市过去这 20 年的疯涨史说明,买房这件事上 " 冲动是天使,犹豫是魔鬼 "。

说实在的," 看、等、查 " 这些都是必须的,而且是决定购房前的规定动作,但一定有个度,如果没有 " 为了孩子明年上学,一定要在三个月内买到学区房 " 之类的 " 军令状 ",很多人真的是一拖再拖!

03

lisa 啜了一口咖啡,笑道:很多来买房子的人,要听一大堆人的意见,婆婆的、太太或丈夫的、同事的、闺蜜的 ……

而这些人既然参与进来了,总会提些意见才算负责任。

但要命的是,这些人一般也没有决断力,而且每个人的意见都是站在自己的角度提出的,有的一个劲儿强调地段,有的建议买离自己近的地方,有的一个劲儿地说房型的重要性,有的给你细致地算价格差 ……

弄到最后,真正拍板的人反而糊涂了。所以,只能继续 " 看、等、查 "。

也许是天生的优柔寡断,也许是没有被逼到份上,还有些人是没遇到真心信赖的专业咨询师。

在这个" 看看、等等、查查 "的过程中,有些人弄丢了购房资格,有些人的全款成了首付款,有些人原本只了 10 万,然后等等就等成了 " 差 100 万 "……

04

行为经济学上有一个叫 " 决策疲劳 " 的概念,说的是短时间内做出的决策越多,精力越疲惫,内心越不愿意再一次权衡利弊。

越糊涂越犹豫,越难以做出决定,往往到了在时间非常紧迫时,会随意做出一个不明智的决策。

这里不妨再讲个真实案例:

很多年前,上海房子还没有开始关于单身的限购,独自一人在上海工作的山东姑娘小陆在父母支持下准备买房。

因为手头不宽裕,全家人一直在看周边郊区的单价便宜的新房,同时也在看市中心区的一些年代比较久远的二手房。

两种房子都有觉得不错的,但都没有及时下手,主要是觉得郊区远,而且房型偏大,总价也不低,而市区的 " 老破小 " 又难以满足未来父母一起住的需求。

更关键的是,听一个在政府部门工作的亲戚说,国家会打压楼市,未来房价会有一个大幅度下降。

可是,时间过得飞快,将近一年的时间过去了,房价不降反升,小陆一家有点慌神了。在展览中心的 " 五一楼市 " 上,一时冲动,匆匆忙忙地买了套嘉定安亭的房子。

随着轨道 11 号线的开通,小陆的房子也升值了,但是,距离小陆位于打浦桥的单位实在是太远了!真正住在那里的话,每天路上至少要耗费四五个小时,实在吃不消,只好继续在市区租房子。

安亭的房子租不出价,一直空置着,但贷款还是要还的。经济压力大,换到别处又会折腾好一阵。小陆想想这些就觉得堵心。

设想一下,如果当初不突破底线,选择市区二手房或交通方便点的莘庄、宝山,至少不会空置着,再另外花钱租房了。

05

不过,话说回来,关于行动决策,面对不同的事,人的感受是不同的。

比如,一个很热爱旅行的人在选择目的地时,会很仔细地按照时间、天气、费用、同行者,找到最优结果,这个过程非常愉悦,并没有消耗意志力。

很可惜,买房子和选旅游线路大大不同,要面对 " 房型、面积、总价、学区、景观、升值空间 " 等几十个考虑项,

要在复杂多样的多套房子中作抉择,确实非常枯燥并且非常消耗心力,而且越往后拖意志力越薄弱,大脑工作效率越会降低,决策能力也会下降。

当面对有多个选择时,人们天然会有一种不愿放弃任何选项的的收益,因为人性是贪婪的。而且大部分人也做不到完全不在乎价格。

最让人轻易说出 " 看看、等等、查查 " 的主要就是希望用些时间成本换取价格上的优惠。

作为资深房产咨询师,Lisa 认真地说,房子肯定不会无缘无故就便宜的。一定有它的短板,而这些短板,在您心中会不会 " 一票否决的 ",这个才是最关键的。

只要提前做好充分的预算工作,明确自己的底线,一般就不会发生长期犹豫不决,也不会在发现中意房子被买走时感到恐慌。

在 " 买与不买 " 之间犹豫中,耗费掉宝贵的生命,太不合算了。

房子和人一样,也是讲究缘分的,最后告诫大家:

如果你犹豫的原因是因为贵,但又在能跳一跳够得到的价格段,就应该果断买下。

如果心动的理由仅仅是便宜,那最好还是及时放手的好。

来源:真叫卢俊

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